深度解析幣安 Launchpad 項目 Open Campus（EDU）

作者：Biteye 核心貢獻者 Lucky

編輯：Biteye 核心貢獻者 Crush

4 月 21 日，據幣安官方公告，Binance 即將上线第 31 個 Launchpad 項目 Open Campus（EDU），並开啓 BNB 專場，此次售賣將基於投入模式，Binance 將根據用戶 5 日的 BNB 日平均持倉確定用戶可投入額度。

Open Campus 這個名不經傳的項目一下子進入加密用戶的視野，那這是一個什么項目呢？有什么優勢值得上 Launchpad 呢？

接下來本文將從 1）協議介紹；2）核心合作夥伴介紹；3）代幣模型；4）思考；四個方面來分別分析這個主打教育平台概念的 IEO 項目。

01 協議介紹

Open Campus 是一個去中心化的 Web3 教育內容平台，其愿景是用區塊鏈的技術來創建更公平的教育系統，爲教育工作者提供新的機會來賺取收入，該平台在 2022 年的融資中用 6% 的代幣融了 600w 美元，估值 1 億美元，融資成本價爲$0.1。

作爲一個教育平台協議，Open Campus 旨在通過以下流程來打造一個 Web3 的在线課程平台，其目的是吸引更多的創作者和學習者加入該生態，如下所示：

1）內容創作者產生教育內容；

2）內容創作者支付 $EDU 代幣以審查其內容；

3）一旦同行評審員批准了內容，內容創建者就可以付費將他們的內容鑄造成 Publisher NFT；

4）然後，創作者可以在市場上出售 Publisher NFT，以獲得減去手續費（手續費進入 EDU 基金會國庫）的收益，這些 Publisher NFT 由感興趣的买家購买；

5）Publisher NFT 的持有者及平台、內容創作者一起負責推廣內容；

6）平台上的學習者可以注冊該平台，購买課程，並在完成課程後獲得認證；

7）Publisher NFT 的持有者、內容創作者、教育平台和 EDU 基金會金庫分享 Publisher NFT 的收入。

從上述流程中可以看出，本質上 Open Campus 想做的是讓教育內容生產者將教育內容變成 NFT，使教師可以通過出售其教育內容的板塊獲得資金來源和後續收入，而該收入由 NFT 持有者，創作者，平台共享。

02 核心合作夥伴介紹

Open Campus 的第一個採用者是 Tiny Tap，2022 年 6 月，Animoca Brands 以 3,890 萬美元的價格收購了 TinyTap 84% 的股份，因此本質上 Tiny Tap 是 Animoca Brands 的子公司。

Tiny Tap 是一個來自以色列的 UGC 教育遊戲平台，成立於 2012 年，注重於爲兒童提供遊戲交互模式的教育內容，目前該平台上已經有多於 25 萬的互動課程，主要面向的群體是學前班到六年級的年輕學習者，目前正在逐漸擴展更高年齡段的學習者。

TinyTap 平台爲創作者提供了簡單易用的創作工具，創作者可以使用該工具來創建自己的教育遊戲。以下是一個示例：

假設一個老師想要創建一個數學遊戲，幫助學生學習加法。

1）登錄 Tiny Tap 账戶並選擇「創建新遊戲」。

2）選擇「加法」主題並設置遊戲的名稱和封面圖像。

3）添加遊戲的第一個頁面，設置爲一個加法問題，如「2 + 3 = ?」。

4）添加可互動的元素，如文本框或數字卡片，讓學生可以輸入答案並進行交互。

5）添加正確和錯誤的反饋，如「恭喜你！答對了！」和「很抱歉，答案不正確，請再試一次。」。

6）添加更多的問題和頁面，讓學生可以進行多次練習。

7）在完成後，可以在平台上發布遊戲，並與其他用戶分享。

這只是一個簡單的示例，實際上創作者可以使用各種元素和交互方式來創建自己的教育遊戲，以滿足不同的學習需求和教學目標。

（圖源Tinytap遊戲課程頁面，該圖片顯示課程是用來讓學生理解加減法的數學課程）

在被 Animoca 收購前，我們先來看看 Tiny Tap 原來的商業模式。在總結了 TinyTap 的公开資料後，我們可以大致推斷出 TinyTap 的商業模式是基於訂閱、銷售教育內容的分成、廣告收入來盈利的。

如下所示：

• TinyTap 提供了一個免費的創作工具，讓用戶可以創建自己的教育遊戲，並將其上傳到平台上。

• TinyTap 擁有一個教育遊戲市場，用戶（家長）可以在該市場上購买和使用遊戲來進行學習。TinyTap 從這些銷售中獲取收入，其中一部分是歸創作者所有。

• TinyTap 還提供了一個訂閱服務，訂閱者（內容作者者和家長）可以獲得更多的遊戲和功能。TinyTap 從這些訂閱中獲得收入。

• 此外，TinyTap 也在其平台上展示廣告，從廣告商處獲得收入。

從 Animoca Brands 收購 Tinytap 發布的公告中，我們可以得出以下幾點關鍵信息：

1）Tiny Tap 是美國 App Store 中最暢銷的 10 大兒童應用程序之一，有超過 820 萬的注冊家庭用戶，超過 10 萬名創作者，並與芝麻街、牛津大學等多個著名的出版商建立了合作。

2）Tinytap 並不是空殼公司，該公司在 2019 年至 2022 年 4 月 30 日，收入爲 1760 萬美元。（需要注意的是，這幾年受疫情影響，Tinytap 的收入可能有一定增長，但是疫情過後其服務收入能否達到疫情時的水平是不一定的。）

3）Animoca 收購 80.45%Tinytap 的股份的成本是 3887.5 萬美元現價和股份，也就是說當時 Tinytap 的估值大約爲 4832.19 萬美元左右。

對於內容創作者來說，它們原來在 Tinytap 中的收入大致來源於三部分：

1）每當家庭購买或續訂 TinyTap 訂閱時，由此產生的訂閱利潤（即訂閱收入減去獲客成本）將分配給內容創作者分享。個人內容創作者賺取的金額取決於其內容產生的參與度。

2）非訂閱用戶直接購买內容創作者的教育遊戲時的付費。

3）平台獎勵：TinyTap 會定期組織各種比賽和活動，鼓勵內容創作者創建更好的遊戲，並提供獎金和獎勵給獲勝者。

而在 2022 年 6 月 Tinytap 被 Animoca 收購後，該平台推出了 Publisher NFT 的銷售模式來作爲教育內容創作者新的收入來源。

目前 Publisher NFT 共舉辦了兩次拍賣：

第一次在 2022 年 11 月，產生了 138.926 ETH 的銷售額，其中，67.7 ETH（出售時約合 111,000 美元）流向了創作與 NFT 相關內容的教師，第二次是在 2022 年 12 月。

兩次拍賣共產生了 257ETH 的銷售額，一共有 12 名教師從 NFT 拍賣中獲得了收入。

而對於 Publisher NFT 的买家來說，當他們持有 NFT，則可以獲得這些教育內容在該平台上的付費收入的分成，永久享受該教育內容被訂閱後帶來的收益。

從上述 Tinytap 的發展裏我們可以得出以下結論：

TinyTap 提供了一個無代碼的教育創作和學習平台，使教育工作者能夠創建和共享交互式教育內容，並在學習者使用該內容時獲得收益分成。

TinyTap 最近推出的 Publisher NFT 利用 Web3 技術和社區來改善教育工作者的收入機會，使社區能夠直接支持學習的發展，同時從中獲益。

（Tinytap的Publisher NFT成交價以及過去12個月該NFT課程內容在平台上產生的收入）

03 代幣模型

Open Campus 的治理代幣爲$EDU，其代幣總量爲 10 億，用於以下功能：

• 治理：EDU 代幣持有者可以提交協議的 DAO 提案並對其進行投票（例如，指導分配給生態系統的代幣的使用）。

• 支付：EDU 可用作採用該協議的公司提供的產品和服務的支付方式（例如 TinyTap，其中 % 的收益將分配給協議）。

• 鏈上收益分享：貢獻者（包括內容創建者、發布者、平台）在 EDU 中獲得協議收益的份額。

• 用戶獲取：EDU 可用於激勵和引導 Web2 用戶加入 Web3，因爲他們可以在訪問協議生態系統合作夥伴（例如 TinyTap）提供的產品時獲得折扣。

• 內容所有權：用戶可以通過 Publisher NFT 與 EDU 購买共同出版權。

分配情況如下圖所示：

  （$EDU代幣分配圖）

04 思考

從幣安的公告中我們可以看出，Binance Launchpad 的價格是 1EDU=0.1U，初始發行 14.5%，即這個幣價對應的 Open Campus 流通市值爲 1,450 萬美元，全市值爲 5,000 萬美元；

https://research.binance.com/cn/projects/open-campus

而 Open Campus 在 2022 年融資 600 萬美元的時候，對應的估值爲 1 億美元；

Open Campus 生態中的第一個合作夥伴 Tinytap 的估值爲 4832 萬美元左右；

而 Open Campus 還宣布的未來的可能合作夥伴還有 Gems Education 這家國際私立學校，在全球有 60+學校，收入來源是學費，但是這兩者未來如何合作 Open Campus 並沒有宣布。

從 IEO 的 EDU 價格來看，5000 萬的市值以區塊鏈常見的泡沫估值標准來看可能是低估了的，至於向上的空間有多大，較難估計，但是全流通市值量級應該是億起的。

從 Open Campus 的合作夥伴情況可以看出，他的發展規劃是致力於合作原本 Web2 中已經建立起一定資源和用戶的公司，把其代幣和 NFT 模式與這些教育類公司進行結合，給平台即教育內容的創作者更多元化的來源收入。

但是這種用 Web3 方式給 Web2 賦能的做法，是否可行以及如果真的可行的話，對教育內容的創作者幫助有多大呢？

對於 Tinytap 上的創作者來說，如果其教育內容受歡迎，其本身已經可以通過訂閱收入和付費收入來盈利了，發行 Publisher NFT 更像是賣出版權的一部分，然後後續收入跟 NFT 的 holder 一起來分，即通過 NFT 的形式來變賣版權提前變現未來收入的一部分。

這種 Web3 給 Web2 賦能的方式是否能走通，這種變現模式是否剛需？這種變現模型更像是錦上添花，把風險轉移和共擔了，买單的人需要對未來該教育內容的 NFT 能賺取的收入持有樂觀的態度，而教育平台中的生態參與方是否愿意买這個單呢？十分有待觀察，筆者目前持有比較悲觀的態度。

但是從另一個角度看，或許這種項目對於 NFT 的效用在 Web2 的普及還是會具備一定效果的，或許通過各大巨頭對 Web2 行業的一點點滲透，能讓各個行業的人逐漸建立起對加密行業的認知，爲未來真正的 Mass Adoption 添一份磚，加一份瓦。

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